O que é posicionamento de marca e por que ele vale mais que desconto?

Todo empresário já viveu essa cena. O cliente pede a proposta, olha o valor, faz uma pausa de dois segundos e pergunta: consegue melhorar o preço?

A resposta padrão é dar o desconto. Fecha o negócio, salva o mês, resolve o problema imediato. Só que essa resposta tem um custo escondido que ninguém coloca na planilha: toda vez que você dá desconto para fechar, você ensina o mercado que o seu preço original era mentira.

E o próximo cliente vai pedir desconto também. Porque agora ele sabe que existe espaço.

Desconto resolve uma venda. Posicionamento resolve todas as próximas.